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営業×想い

営業部内ではどのような役割でしょうか?
社員A:
私は営業部のマネージャーを務めています。自身の営業活動と共に、部下のマネジメント、及び業務環境に関わる改善提案等を主に行っています。
社員B:
私は営業部員として自身の営業活動や、社外的なセミナー等のイベントの企画及び主催を行っています。
日頃、営業としてどの様な業務を行っていますか?
社員B:
私はシステムをご検討中の人材会社様に、訪問や電話会議でマッチングッドのシステムをご紹介しています。その他、パートナー企業様と合同でセミナーを行う際は、パートナー企業の方と打ち合わせをしたり、セミナーで講演を行うこともあります。
社員A:
私は日々、全国の人材会社に架電を行い、マッチングッドの紹介をしております。興味をもっていただいたお客様には、電話会議や訪問にて、業務の詳細をお伺いしながら提案を行っています。その他、定期的な部下とのミーティング、また他部署も交えた事業戦略会議等にも参加していますね。
マッチングッドを提案するにあたって心掛けていることはなんですか?
社員A:
まずはマッチングッドの商材の良さをお客様にしっかりと伝えることを心がけています。人材業界が活発化する中で、いかに無駄な作業を減らし、売上を上げることに注力できるかが問われる時代ですので、弊社のような人材ビジネス特化型システムの重要性をご理解いただけるよう日々提案を行っています。
社員B:
マッチングッドはパッケージシステムながらもカスタマイズ性が非常に高いので、初回のご案内時から、お客様の業務を詳細にヒアリングして、運用方法までイメージしやすいような提案を心がけるようにしています。
システムというと難しいイメージがあるのですが・・・
社員A:
私は入社当初はPCの操作やシステムについては、さほど得意ではありませんでした。入社後の研修や日頃の営業活動の中で必死に覚えていきましたね(笑)
社員B:
私ももともと文系の出身なので、システムやソフトウェアとは全くの別世界にいました。自社のサービス内容については入社してから必死に勉強しましたが、開発部のメンバーが近くにいることや部内でも自主的な勉強会が開かれるので、学習機会には恵まれていました。また自分がPC操作やシステムが得意でなかったというハンデを逆手にとって、よりマッチングッドを使いやすくするためにアイデアを出したり、お客様にもわかりやすいご提案をしたりすることを心がけています。
マッチングッドシステムの強みはなんですか?
社員A:
人材ビジネスにまつわる機能とノウハウが一つのパッケージに凝縮されていることですね。他社のシステムですと部分的な機能や管理に留まるところを、ワンストップで管理できるのは人材ビジネス特化型システムの一番のメリットではないでしょうか。
社員B:
また、マッチングッドはお客様の業務に合わせて、無償でカスタマイズができる点も特長的ですね。初期費用なし、月額料金のみでご利用いただけますので、導入リスクを最低限に抑えて手軽にご利用をスタートできる点も魅力だと思います。
営業をしていてよかったと思う瞬間は、どんなときですか?
社員A:
やはり成約が決まった時の達成感を感じられるのは営業の醍醐味ですね。『会社の目標が達成できる』『お客様のビジネス成長に貢献できる』という二重の喜びがあります。毎月部内で成約目標を立てて、各営業部員が日々業務にあたっています。
社員B:
私もやはり成約時の喜びは大きいです。その他、ホームページに掲載させていただいている導入事例で、お客様からもったいないくらいのお褒めの言葉をいただいた時は、営業をやっていて良かったと感じました!

ザッツ株式会社様導入事例
ジェイ・ライン株式会社様導入事例
営業をしている中で、印象に残ったエピソードはありますか?
社員A:
お客様に『あなたが営業でよかった!』とおっしゃっていただいた時は、やはり自分のやってきたことは間違いなかったと自信になりますね。お客様との信頼関係を築くことができた証であると感じます。
社員B:
営業はお客様との信頼関係なしでは成り立たない仕事ですよね。最近は、マッチングッドのユーザー様から新たなお客様をご紹介いただくこともあるので、とてもありがたく営業冥利に尽きます。
今後の目標はありますか?
社員A:
人材ビジネスといえばマッチングッドというように、業界で圧倒的なシェアと知名度を誇る企業になることです。そのため、マネジメントにおいても、部員に多くの成長機会を与えることが必要不可欠であり、そこは今後の自分の課題であると考えています。ゆくゆくは世界的に見ても、有名なソフトウェア企業となれるよう、圧倒的な実績を出していきたいです!
社員B:
マッチングッドの存在をより多くのお客様に広めていきたいと考えています。そのために、今後も積極的にセミナーを開催したり、他にもおもしろいイベントを企画できるように考えている真っ最中です!
最後に、お客様へのメッセージをお願い致します!
社員A:
全国の人材会社様の業務効率化・売上拡大をマッチングッドで是非ともお手伝いさせていただきたいです!どんな些細なことでもお気軽にご相談ください。
社員B:
急成長市場である人材業界にとって、もはやマッチングッドのような人材ビジネス特化型のシステム導入はスタンダードになっています。他社様の導入事例等を交えながら、導入の際の注意点から運用方法までしっかりとご提案させていただきます。少しでもご興味ございましたら、お気軽にご相談ください!
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